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营销策划

来源:百盛娱乐官网 | 时间:2019-04-17

  短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式,既然短视频那么火,营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果呢?我们先来对短视频营销做一个基本了解。

  在开始之前,小编先给大家举几个例子,CCTV里面的电视广告、优酷视频前的贴片广告、papi酱视频中的植入广告,这些都算短视频营销。

  电视广告很常见,其实每个电视广告都可以理解为一个短视频,通常电视广告都是为了传达自己的品牌理念,除了电视广告以外,室外广告、电梯广告也都能找到短视频的影子,如果你去过鸟巢水立方就可以看到对面IBM大厦上面的广告屏,一般也都是做品牌的广告主,但是电梯广告中就多了一些玩法。比如说扫码下载APP,关注公众号,领优惠券,加微信等等,如果是贴片广告还可以添加跳转链接,但是不管具体的动作是什么,都是为了获取客户或者说是用户。

  说到这儿大家就明白了,短视频营销其实就是获取流量,在各个渠道上面发视频增加曝光,让自己的用户看到自己!如果这就是你现在的想法,那么接下来需要了解,到底什么才是短视频营销的真正目的!

  大家都知道现在互联网流量越来越贵,而且还不包括转化的消耗,因为互联网流量市场已经很成熟了,那为什么说短视频营销是新机会呢,首先短视频这种内容形式非常生动形象,而且交互简单、沉浸度又高,所以说短视频这种形式是首选,另外短视频营销也可以理解为短视频内容营销,也就是说短视频营销的外表是短视频、核心是内容。

  如果我们精心创作内容只是为了获取流量那就得不偿失了,我们持续产出精良内容的目的是要获取粉丝的,这个粉丝和网红明星的那种狂热的粉丝不一样,可以理解为高质量的用户。那这类粉丝有什么特点呢?一般来说对我们的内容有认同感,比如说咪蒙,或者说对我们产生的内容有需求,比如说小彪美食,这些粉丝非常重要,因为他们的粘度很高,而且还会非常积极主动的帮助我们宣传。

  所以说获取粉丝或者说用户这才是短视频营销的目的,并不是单纯的挖掘一些流量,因为粉丝的价值是会随着时间的推移持续增长的,比如说我们前面提到的两点,粉丝的粘度会很高,如果你是做电商的,因为他喜欢你短视频的内容,在持续关注的过程中不会只消费一次吧。再比如你是做教育行业的,因为他喜欢你短视频传达的思想与理念,他自然会和身边的亲朋好友推荐,而且还是关系较要好的那种。很明显用户的价值要大于流量的价值,所以我们做短视频营销时一定要把流量思维转变为用户思维。

  既然明确了短视频营销的目的,那什么到底是短视频营销呢?可以这样理解,短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值,通过渠道分发与用户建立并维持关系,来获得回报的过程。

  这个其实很好理解,我们可以分成三个部分,第一部分是创造价值,为用户创造价值这其实就是我们存在的价值,这部分主要考验我们策划和拍摄的能力;第二部分是建立连接,现在分发体系越来越稳定越来越成熟,我们不仅要多渠道分发,还要学会渠道的个性化运营,这部分主要考验我们的运营能力;第三部分是获得回报,说白了就是转化,怎么把用户转化为客户,这部分因行业而异,主要看我们的行业的积淀和创意能力。

  这三部分还要继续往下拆解,但是这就需要大家根据自身情况去思考,以后有机会再为大家做一个延展的分享,可以先剧透一下,因为渠道是所有创作者都重视的一个内容,而且2018年渠道的变化也非常大,所以我们也是把渠道作为开年大课的主题,主要分享一下渠道的新格局、新机遇、新玩法。

  小编把短视频营销分为两种形式,非常简单直接,一种植入类,一种自制类。很容易理解,就是字面意思,把品牌或者广告等内容植入到别人的短视频中就是植入类,自己制作或者外包订制的都算自制类。

  植入类再往下细分可以分为软植入型和硬植入型,一般来说用户能感知出来的就算植入类,感知不出来就算内容,当然如果用户如果感知不出来是广告甲方也不会同意,所以能让你立刻反应过来这就是广告的就算硬植入型,比如说综艺节目的冠名广告,这种在短视频中也很常见,比如B站的阅后即瞎,每期在开场都会说明本期节目由XXX赞助播出。这类的特点就是强曝光,一定要让你看到。

  软植入型也要让用户感知出来这是广告,但是还不能立刻就感知到,就像温水煮青蛙,等反应过来你已经接收到所有信息了,这就是软植入的特点,比如开箱类的视频。

  上面说了植入类,下面我们聊聊自制类,不管是自己组建团队制作还是外包第三方制作发行都算,而且也分两种,一是广告型和二是栏目型。一般来说广告型没有连续性,只有单独的一个片子,比如快手的宣传短视频记录世界记录我就属于这种,通常为了品牌的宣传。

  栏目型其实更加适合短视频营销,因为其他3种形式都只进行一次转化,转化方法也比较单一,比如说坤哥玩花卉,就算一个用户没有被立刻转化,但是依然在辐射范围,说不定另一个短视频甚至一个微头条就把他转化了。如果你是植入的,可能用户需要的时候已经忘记了。

  通过上篇文章对短视频营销定义、目的及常见基本形式的介绍,相信大家对其已经有了基本的了解,今天小雨再结合几个经典案例详细介绍短视频营销的几种玩法,希望对大家做视频营销有所触动和启发。

  硬植入类很常见,比如正在腾讯视频热播的《吐槽大会》,还有《大军师司马懿2虎啸龙吟》,有人可能会质疑说这两个与短视频有什么关系呢?如果大家看过《吐槽大会》应该都知道,这个节目的形式是每个嘉宾上台吐槽一段,主持人张绍刚会在嘉宾之间做一个串场,其实就可以把每一段都理解为一个短视频,每期节目可以理解为一个相关主题短视频的合集。再来看《大军师司马懿2虎啸龙吟》,这个确实是网剧,不能硬说它是短视频,但是中间插入的广告却可以说是一个完整的短视频,大家可以去看看。

  当你进入这个行业,你会发现短视频真的无处不在,万合天宜已经从万万没想到发展到网剧和大电影了,还有陈翔六点半,总有人说短视频机会少,那一定是他高度还不够、思维还没有打开。

  接着说说软植入类,软植入类代表首先就是“papi酱”,她的经典案例有很多,老生常谈了,这里就不再展开说。再给大家推荐两个,“刘老师说电影”和“戏精牡丹”,都很有特色。“刘老师说电影”每期节目都能找到一个非常有趣的点,并且恰如其分的插入公众号的二维码,“戏精牡丹”最近刚刚上了金秒奖的提名,小雨的一位同事是他的迷妹,小雨也是在她的推荐下了解到的。他有一期视频是给陌陌做广告,当你看到最后一刻才会反应过来,这原来是个广告,而且观看的过程不知不觉的让你接受了,用视频去传递品牌定位,大家可以去欣赏一下。

  广告类的短视频其实不仅仅包括品牌型的,像一些企业宣传片、人物传都算,大家可以参考一条、二更。还有就像江小白,自制了一部动画《我是江小白》,在B站已经有二十多万人追番了。

  最后给大家分享一下栏目类的案例。栏目类短视频是四种短视频营销形式中最接地气的一种。先来看第一个号“穷游网”,总共有15个视频,除了后4期的风格统一外,其他11个视频风格都不太相同.单看这4期视频,每期间隔一个月,最近的时间是在2016年9月,已经一年半没有更新。这说明什么呢?说明他们早早就发现了机会,努力过,改变过,但最后放弃了。

  再看第二个号“土巴兔装修家居”,从2015年年低在头条发布第一条短视频,到现在头条的粉丝已经34万了,有人可能说土巴兔靠的是作品量,靠的是图文。

  第三个号“查悦社保”,主要讲解职场社保相关的知识,短视频的形式也是比较简单的主播类,现在已经54万的粉丝了。

  第四个号“找靓机”,这其实已经不是一个号了,他们已经有了一个很成熟的矩阵,每次在新榜的头条号榜单上都能看到“找靓机”的身影。

  已经有很多企业通过短视频营销获利了,未来还会有更多地企业进入这个行业,这不是小雨个人的推测,有很多企业的朋友主动找过来咨询短视频营销案。所以大家要明白,做短视频不能每天只盯着那些流量分成,每个月的奖金榜单,大环境每时每刻都在变化,2018年渠道的政策会变,玩法也会变,我们要做的就是紧跟变化,同时做出相应改变。

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